焦点热议

顾雨溪2个月前发布

拍卖变成新风潮?阿里旗下的拍卖平台正在这么做

分享至:

学霸的高分笔记值多少钱?1897年的可口可乐运货单你感兴趣吗?井柏然写的三行情书怎么卖?一个大学生把他的脑门当作广告位,你愿意出价么……这些看上去够“奇葩”的产品,如今有了和消费者更直接的接触渠道——线上拍卖。

最近,手机淘宝客户端首页悄悄出现了一个新的“拍卖”入口,和天猫、聚划算一起排列在显著位置。一向擅长造节的阿里巴巴,从去年开始就把全民都在秀恩爱的520,宣传成了“520拍卖节”。

手机淘宝上的“拍卖”被放在了显著位置
520拍卖节宣传

今年5月20号的首届中国网络拍卖峰会上,闲鱼拍卖“欢乐拍”负责人表示,要把闲鱼拍卖变成品牌商新的营销平台。

什么是“欢乐拍”?提起拍卖,大多数人想到的可能是苏富比、佳士得,以及动不动就拍出“天价”的古董和艺术品。随着电商的兴起,拍卖这种古老而高度市场化的交易方式,开始通过线上渠道让更广泛的大众所熟悉。在阿里巴巴的拍卖业务体系里,既有法院、海关、银行等政府和机构处置的资产,也有珠宝、奢侈品、汽车、房产、收藏品,还有普通消费者可以广泛参与、价格相对较低的“欢乐拍”。

闲鱼拍卖

如果你记得最初的淘宝网,其实它在和eBay竞争的时候,就尝试过拍卖这种C2C的模式,只是后来根据现实情况,演变成了大量的中小企业B2C的模式。

“长期以来,适合普通大众拍卖的产品不多,而且整个社会的信用机制没有完善,拍卖被人们遗忘了。慢慢地我们把机构和政府的拍卖做起来了,消费者这一端也要有新的玩法。”闲鱼拍卖欢乐拍运营负责人张聪(花名牧一)告诉界面记者,“在消费升级的过程中,越来越多的消费者需要个性化的商品和服务,标准品已经不能满足他们的需求了。一些个性的、独特的产品还是最合适用拍卖的形式来对外出售。”

而在闲鱼拍卖看来,目前已经有百万级用户参与、数十万在线拍品的欢乐拍,因为低门槛和有趣的玩法,而且在淘宝和闲鱼同时有入口,可以成为以“拍卖”为主题的营销平台,帮助品牌获得更大的声量和曝光,并且能和消费者互动。

比如在去年8月,林志玲穿着“纸巾婚纱”走秀曾经登上了不少娱乐新闻版面,但这实际上是纸巾品牌维达和闲鱼拍卖共同策划的一场营销活动。1元起拍,在天猫直播上吸引了百万人同时观看,林志玲款纸巾婚纱最终拍卖的成交价格超过了7.2万元。在赚足娱乐和时尚话题的同时,这场活动也在同时告诉你,维达纸巾的韧性还不错。

维达的纸巾婚纱拍卖

对于一些热播剧来说,除了常规的宣传方式之外,明星戏服和周边的拍卖也成为了和粉丝互动、赚取大量关注的一种尝试。在优酷和闲鱼拍卖的策划下,剧版《三生三世十里桃花》对杨幂、赵又廷穿着的戏服进行了拍卖。

除了大品牌,甚至个人也可以通过拍卖获取更大的公众关注,比如曾经在去年上海时装周推出“肯德基全家桶包”的新锐设计师C.J.YAO。一只全家桶包被放在了淘宝上拍卖,1元起拍,最终4000多成交,在直播平台和社交网络上引起了不少围观。“拍卖的时候,我在微信上收到一条朋友的信息,说Candy,我喜欢那个包,有人和我杠上了,你一定要给我留住,我说我帮不了你,你好好拍吧。”参与策划这场拍卖的造型师Candy Li回忆道,“这个设计师在上海时装周闭幕秀的时候,连拿两个大奖——最受媒体关注奖和最受网民关注奖。能拿到这两个奖,我相信这场拍卖在营销上的作用很大。”

C.J.YAO设计的肯德基全家桶包

在Candy Li看来,人们可以在拍卖中感受到一种乐趣,“它有一种社交属性,你在拍卖过程中遇到了对手,就变成了竞争游戏,这种乐趣是比只买一个时尚单品更好玩的。”

未来闲鱼拍卖还会联合商家策划更多的拍卖营销事件。在已经公布的计划中,它打算在今年征集520个品牌,寻找更多稀缺惊奇的拍品和拍卖故事,利用阿里大数据的优势,让品牌获得更大的曝光和粉丝互动。“和团购、一般的销售不一样,拍卖商品一般都是孤品,拍卖过程本身,就是和客户的互动。”张聪告诉界面记者,“拍卖上线之后,忠实用户和粉丝群体会一起追逐围观,营销的效应会更强,这是比常规销售更有趣的。”

欢迎长按下方二维码,关注界面营销频道微信公众号“看你卖”(kannimai)。

标题
分享至:

内容来源 m.jiemian.com查看原网页举报


2


0

  • 回复
  • 删除
  • 举报

本文由 顾雨溪 分享自火柴客户端

下载火柴客户端
还有更多新奇热酷赞,下载个火柴吧~ >

点击右上角“···”分享给朋友

请登录

X

分享到

X

微信分享

X

长按保存图片>打开微信扫一扫>通过右上角 相册 选定图片

+1 -1

举报

X

正在加载,请稍候...

发布者

分享文章绘制自己的分享图谱

登录后分享

分享图谱是什么?

分享图谱展现的是这篇文章从火柴App分享到互联网的传播路径,表现了个人的影响力。

为什么我的头像是灰色的?

登录之后将显示你的头像。
去登录

谁读了我的分享?

设置登录后才可以阅读你的分享。
去设置

2 0